Dema Senica končí, její zásoby doprodá MTBiker

14. 01. 2025
Petr Bureš
Servis
Foto: Archiv MTBS

Koncem minulého roku bylo oznámeno že jedna z nejstarších slovenských cyklistických značek končí se svými obchodními aktivitami...

"Není to akvizice, dohodli jsme se, na spolupráci. Pomůžeme jim prodat skladové zásoby, které se jim v posledních letech nahromadily, na druhou stranu přebíráme značky Dema a Befly a převezmeme také exkluzivní práva na distribuci několika známých cyklistických značek, které se dříve Dema zastupovala," vysvětluje slovenskému magazínu Forbes Tomáš Červenka, generální ředitel rychle rostoucí e-commerce skupiny MTBiker.

Samotné převzetí obchodních činností probíhá v rámci MTBikeru na bázi jeho dceřinné společnosti Sloger, která má na starost velkoobchodní distribuci cyklistických značek a zboží a B2B. Samotný MTBiker pak stojí za vlastními bikeshopy pro koncové zákazníky, kterých na Slovensku v posledním roce přibylo více, než bylo původně v plánu a nyní jich provozuje pět. Nicméně důvodem zrychlené expanze byly především problémy slovenského Kaktus Biku o kterých jsme již také před časem informovali.

Slovenský Kaktus Bike je v problémech

Tomáš Červenka oznámil novou "spolupráci" v rámci svého profilu LinkedIn slovy: "Poslední roky byly v cyklistickém průmyslu turbulentní a po covidovém boomu a přehnaném optimismu na straně prodejců se vyrobilo příliš mnoho kol, která se na trh už nedařilo umístit. Toto přeskladnění a z toho vyplývající zvýšené náklady a problémy s cashflow se šíří trhem a způsobují problémy prodejcům, distributorům i výrobcům. Trh se postupně pročišťuje a firmy hledají způsoby a spolupráce, které jim umožní se situaci přizpůsobit a jít dopředu. Proto skupina MTBiker uzavřela spolupráci s firmou Dema, kde přebírá obchodní aktivity na všech trzích, kde Dema působí," vysvětluje Červenka.

Sídlo společnosti Dema v Senici

Jak ovšem píše slovenský Forbes, pětašedesátiletý zakladatel, vlastník a ředitel společnosti Dema Ján Kubíček už déle hledal pro firmu strategického investora nebo nástupce, který by po něm převzal podnikání v rámci etablované společnosti. Dema Senica v tomto směru údajně zhruba půl roku spolupracovala s českými podnikateli, kteří stojí za jinou cyklistickou značkou Pells a distribuční společností Bike Icon. Společný projekt z toho však nakonec nevzešel.

Společnost Dema Senica bude nadále existovat a věnovat se jiným podnikatelským aktivitám a logistické činnosti v rámci svého areálu v Senici. Dema tak zcela nepřechází do skupiny MTBiker. Spolupráce se týká pouze obchodních aktivit společnosti.

Dema Senica je jedním z nejstarších výrobců jízdních kol na slovenském trhu. Značku založili v roce 1991 Ján Kubíček a Milan Bella a pojmenovali ji podle prvních písmen jmen jejich dcer Denisy a Martiny. Společnost se zpočátku zabývala prodejem kočárků a dětských jízdních kol, postupně rozšiřovala své aktivity o dovoz dílů z Asie a montáž jízdních kol pod vlastní značkou. Na vrcholu popularity vyráběla Dema více než 40 tisíc jízdních kol ročně ve svém výrobním závodě v Senici nedaleko československých hranic, z nichž zhruba polovina byla určena na export.

Po odeznění pandemie covidu však nastali pro firmu Dema krušné časy. Zvýšená poptávka a nedostatek jízdních kol v covidu vedly výrobce k dramatickému navyšování produkce, která si ovšem po uklidnění a stabilizaci s sebou přinesla obrovské a těžko prodatelné nadzásoby zboží, což v posledních letech přináší finanční problémy napříč celým cyklistickým odvětvím. Většina výrobců tak byla nucena snížit nejenom své tržby ale především svou ziskovost a nyní jsou na pokraji existenční krize, protože návrat k normálu trvá déle než se očekávalo, skladové zásoby zejména v některých segmentech jsou vyšší než v běžných předcovdových letech ale bankovní záruky se dostávají na hranici únosnosti.

MTBiker ovšem plánuje nejenom doprodej stávajících zásob značek Dema a Befly, ale také teoretické navázání na produkci jízdních kol, pokud na to bude někdy v budoucnosti na trhu ta správná situace. V plánu jsou údajně takové modelové řady a designy, které by byly zajímavé pro cílovou skupinu MTBikera.

Vloni do MTBikeru vstoupil jako menšinový společník private equity fond Eterus Capital, který spravuje investiční společnost Wood & Company. MTBiker využil získané finance na podporu expanze do zahraničí a podle CEO skupiny Tomáše Červenky se jí daří rychle rozšiřovat v České republice, Polsku i Maďarsku. "Zákaznická poptávka je silná, tento rok jsme prodali rekordní počet jízdních kol. Docílili jsme meziročního nárůstu celkových tržeb o 31% na celkových 21 mil. euro, přičemž nejvíce, o 157% jsme rostli v rámci našich zahraničních aktivit. O 44% nám narostl počet unikátních zákazníků, o 63% pak máme více nových zákazníků a o 52% rosteme také v rámci Outdoor segmentu a to díky naší nové značce MTHiker" uzavírá velice úspěšnou bilanci loňského roku Červenka.

Zdroj: Forbes, Biker.sk